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专注家居建材品牌营销策划实打实提升企业核心竞争力

家具营销策划

信息摘要:
家具营销策划的高手大多都是造势的高手。造势不一定就是广告投放的费用增大,造势一定先要找到一个撬动消费者眼球或者自媒体传播性的点,造势营销一般是指:节日造势、明星造势、热点话题造势、事件营销造势等,造势的核心是借势。

家具营销策划没有固定的模式,一定要跳出固化思维,走出既定模式,大胆创新。不论如何创新要把握住一个点就是:服务签单。背后的底层逻辑就会变得清晰起来,今天谢金杏老师浅谈下家具公司营销策划的6个点:


1. 造势营销

家具营销策划的高手大多都是造势的高手。造势不一定就是广告投放的费用增大,造势一定先要找到一个撬动消费者眼球或者自媒体传播性的点,造势营销一般是指:节日造势、明星造势、热点话题造势、事件营销造势等,造势的核心是借势。造势点又可以是多维代言点,比如物业、比如开发商、比如公益协会组织等等,通过造势点制造更大的信任感和传播性。又比如前段时间网络转发比较多的一篇文章:为什么要生二胎,这是我见过最好的答案。通过这篇文章作为一个话题入口的造势点也可以作为一个传播造势点,造势点不是单一的,可以是分不同的时间、节点有不同的情感互动,让消费者产生共鸣。



2. 开发买点

卖点营销不是隔靴搔痒,一定是能够触动客户的内心,而不是有策划部门、宣传部门去提炼,谢金杏老师指导的家具品牌策划公司中都要通过当地市场的调研、分析、定位对比等流程,对工艺标准、时间把控、精细化服务等进行系统梳理,尤其是水电工艺环节等要进行工艺改进、包装策划,所以卖点开发是建立在竞争角度和工艺改进的基础上让你去获取真正的竞争力,除了这个工艺竞争力还会产生品牌竞争力、客户资金安全性保障性竞争力等,卖点能够帮您获得创新后的竞争力,只有这样才能让员工签单更容易、挣钱更轻松,企业才能快速发展。


3. 看点营销

卖点里面就是看点需要提炼的,卖点不一定看点,看点是能吸引客户关注你的点,那么家具营销的看点营销会是什么呢?比如家具策划公司的故事营销就可以做你的看点营销内容,把你的或者单个小区的装修故事作为传播、推广点,一旦营销具有戏剧性、延长性、真实性、启示性那么对客户的触动就能造成吸引,谢金杏老师说这个点可以做到让接触你的潜在客户认为你才是他接触的公司里面最好的那个。在此顺便说下你的签单、开工照片墙和锦旗也是你的看点营销之一。


4. 求证案例

家具营销策划转化率非常高的团队全部都会注意到一点就是:求证计划,求证计划是谢金杏老师独创的营销理论,那么什么是求证计划?求证计划就是客户通过你的家具营销策划点会通过线上线下进行二维度进行求证,整个求证过程是最重要的一个环节,这个是所有营销的一个落点,这个点承前启后,谢金杏老师对家具公司植入的求证计划能够帮助企业获得竞争对手看不到的竞争力,而恰恰就是对手看不到的竞争力点才是你最核心的竞争力,核心竞争力一定不是你的优秀员工或者是你的降价促销。



5. 落地计划

制作详细的落地节点甘特图,谢金杏策划团队的执行老师做的促销活动执行项目为什么会成功率非常高呢,就是因为准备工作充足,对于整个活动期间的每个阶段做什么,谁是负责人,需要调动什么匹配资源,预计会产生什么结果价值等都要做详细的规划,一个好的落地计划一定是要先从逻辑上自我完善,从逻辑上自我完善以后就形成了自我转动机制,只需要安装既定的逻辑思维进行微调执行即可。


6. 制度保障

落地计划再详细,员工不愿意执行一切都等于0,保障以上五点能够落地的就是制度保障的机制,其中包括了薪酬机制奖惩策略,谢金杏老师说方案执行的不顺利、业绩没有结果只有两个原因:一是员工不知道怎么干,第二个就是员工不愿意干。你的员工属于哪一种呢?

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