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家具品牌网络策划的6大步骤

信息摘要:
工薪阶层作为家具市场的主要消费人群,在国内较为知名的品牌有木木原、全友家私、皇朝家私、曲美家具、红苹果家具、掌上明珠、宜家家居、凯撒豪庭等。而在互联网更为知名的品牌是林氏木业


一、客户目标

1-1市场分析:

工薪阶层作为家具市场的主要消费人群,在国内较为知名的品牌有木木原、全友家私、皇朝家私、曲美家具、红苹果家具、掌上明珠、宜家家居、凯撒豪庭等。而在互联网更为知名的品牌是林氏木业(2015年度天猫双十一成交额家具行业排名第一)。



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2015年天猫双十一家具类目排行


从上图可以看出,以上品牌店铺占据着互联网家具类目很大一部分市场。随着网民的增多,外加90后已婚族的增多,互联网上卖家具可以帮助企业完成更多的销售及建立更为广泛的品牌知名度。即便目前竞争很大,传统企业转型做互联网也是非常有必要的。


中国最大的家具卖场-顺德乐从家,主营中高档。深圳家具以高端出口为主。国内较大的家具市场主要分布在成都、蠡口、北京香河、南康、霸州等,另外河北武汉的板式家具在国内销量极速增长。


1-2 企业定位:

当前公司准备注重品牌推广建设,让旗下家具品牌在全国建立知名度,被更多消费者所熟知,为企业带来更多的客户,来帮助公司销售家具产品。招商加盟模式与制度的完善是十分重要的,互联网推广有2个目的,一个是为了卖产品,第二个目的是为了形成品牌,形成品牌也是为了卖出更多产品。而互联网营销最核心的2个字就是“信任”,成功的互联网营销人员会更懂得解决信任问题。只有解决了信任问题,才能说的上是成功的网络营销。


假设现状:

1)官方网站:已建设


2)在线商城:未搭建


3)网站内容:一般的中小企业并无太多区别,网站还有很多内容待完善,如增加客户案例板块,“某某通过加盟森盛家具年赚600万”等资讯内容。


4)影响指数:

网民最关注该品牌的有官网、旗舰店、怎么样、订做相关词语。

注明:搜索指数超过50的才有可能被百度指数词库收录。


5)媒体报道:频率过低,潜在客户很难通过新闻媒介发现森盛家具;

通过软文关键字可以在百度等搜索引擎占据可观的排名位置。


6)网上旗舰店:

天猫旗舰店:有 (停歇状态,2014.09.30获得第一条评价,2015.12.30为最新评价),该店铺缺少专业人才打理,天猫店长、专业的客服、活动策划等。

京东旗舰店:无


7)品牌入住:极少或无


美乐乐不管从网站SEO、搜索竞价等,都是做的非常不错的一个家具商城,目前已开设全国分站,根据访客IP自动跳转到对应地方站。入住该商城可以获得很好的效果,赢得更多的销售额。需要注意的是,该商城适合注重零售的企业。但对于森盛来说,当前可以从网上获得更多曝光,渠道应该全面化、精确化。还有很多知名的在线家居家具商城、批发市场网站等。


1-3 营销建议:

从对某家具品牌的初步了解,可以给出以下品牌营销建议:


1、搭建在线商城;主打中低端家具产品为切入点,品牌运作起来会更轻松。


2、注重构建完善的招商加盟合作模式;获得更多加盟商为目标。


3、建立地方分公司:可以在国内主要的几个家具市场城市建立网点,逐步在全国各地形成知名度,品牌之路,路漫漫其修远道。实践大于一切。


4、招聘相应人才:这个至为重要,以人为本,只有专业的人做对口的事情才能完成好,没有专业人才就没有人去做对应的事情。不管是外包,相关人才在企业的存在是一定要的。


就比如,网站运营、搜索竞价、日常动态撰写发布、活动策划、网站日常维护、微信公众号运营、店铺运营、店长等工作职位。


二:执行步骤

3-1企业营销系统


1)官网(PC+移动端+微信端,3网通需健身好)


2)商城(提供在线交易、产品展示、价格、评价系统等功能)


3)培训(新人培训,主要培训内容为网站日常运营、SEO、搜索推广管理优化、客服培训等服务)


3-2企业网站运营

一套可操作落地、实操性强的方案,即便有员工离职也可以让新员工快速入手进入工作状态,目标是让企业用更少的“代价”获得更多的利益。有这方面能力的可以招聘为网络运营主管。


3-3 搜索推广账户



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SEM的日常优化,如价格调整、创意优化、关键字新增、数据分析等服务。包含网页搜索付费推广、网盟推广。主流搜索引擎推广有百度、搜狗、好搜、谷歌(外贸更为适合)。


3-4 家具品牌推广

软文营销:可关注同行及搜索家具等关键字搜索新闻,参照该内容写法,长期执行可获得很高的品牌曝光。


微信公众号:互推、内容策划、内容发布、微信活动策划等。如微信商城(包含在线加盟、购买等功能)、微店的搭建运营。(该项建议为内部专人管理)


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3-5 企业预算

1、代运营不建议,外包公司不了解自身企业产品,不如自己招人。


2、商城搭建等可联系当地建站公司。


3、搜索推广,每天的推广费用可最低30元,看企业的预算及关键字的竞争热度等因素。


3-6 效果预估

1、企业品牌推广系统、部门分工开始完善


2、企业对线下依赖度逐渐降低


3、线上互联网为企业带来可观的销售额及精准的客户群体


4、通过积累,3个月后网站排名、企业核心关键字排名逐渐靠前。


5、关于某家具品牌的相关新闻动态广泛出现在网民视野。


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